案例:豆瓣网

 

    2005年3月创办的豆瓣网,最初模式只是一个小众的“读书网”,但豆瓣网现在已经成为互联网上影响最大的社区网络之一。

     “豆瓣”会根据你的口味,从百万种书、电影、音乐中挑出你最可能感兴趣的;对你想看、再看、看(听)过的书、电影和音乐标注、分类、评价;发表书评或回应,参加关于任何书或电影的自由讨论,加入或创建各类主题的小组。

    豆瓣网的商业模式从以下三方面能看出来。

    1、广告。“豆瓣”是分众媒体,对于企业而言,分众媒体的受众同质性高、广告针对性强、广告传达率和关注度高,所以“豆瓣”可以根据不同的受众群来开发广告业务,这也是GOOGLE、楼宇电视、刊物等吸引广告的理论基础,是受益的主要来源。

    2、产品代理。产品代理也就是作为一种销售渠道,成为图书、影音制品等商品的销 售代理。当然,“豆瓣”作为销售渠道与其他的一些电子商务网站比确实存在很多不足,如产品种类、交货、价格等。“豆瓣”如果不以新的模式来运营,而是选择直接与当当网等竞争,就很难发展起来。不过“豆瓣”作为社区,其成员交流十分密切,信任度很高,可以从这个优势上思考一种新的商业模式来运营,比如,针对“豆瓣”上的交流小组来进行“团购”式的销售,可以拿到相当低的折扣,而当当在这个方面却没有优势。

    3、衍生媒体。“豆瓣”依靠网络积累的信息开发网下媒体。“网站开张第一天就有人通过豆瓣去当当买书”。作为豆瓣网发起者的杨勃对于第一笔生意仍依稀有些记忆,他表示豆瓣网的收入来自与书商的分账和广告,目前的营业收入完全可以支付网站的日常运营费用。像所有Web2.0的网站那样,杨勃也宣称对用户“永久免费”“我们的核心价值是让用户发现新东西,如果我们做得好,用户就会发现有价值,就会去买。这样我们等于帮助商家做了营销,因此我们会与之分账。”目前豆瓣已经在和当当、卓越分账,杨勃称豆瓣网的每10次点击平均就会发生1次购买行为。  但是,有部分人认为这甚至并不能称为一种商业模式。面对质疑,杨勃回答说,“我不太理解这种说法,可能很多人需要看到了日进百金才肯定这种模式,豆瓣网在Web2.0大潮涌现的这一年时间,至少给电子商务网站供应了上百万元的销售,我们可能会考虑和出版商合作,并做信息提供或精准投放的广告。着什么急呢,有些人似乎比我们还急”。

    讨论:豆瓣网采用的是何种商业模式?顾客能够从豆瓣网中获得什么?


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豆瓣网采用的是何种商业模式?顾客能够从豆瓣网中获得什么? 易诗莲易诗莲的头像 易诗莲易诗莲 0 易诗莲易诗莲
2014年03月18日 星期二 22:30