台湾首富王永庆“米店”起点故事

    台湾首富王永庆在16岁的时候,用200元资金在嘉义一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面开了一家米店。那时,嘉义已经有20多家米店,竞争非常激烈。他的米店开办最晚,规模最小,而且地理位置很不好,没有任何优势。经过细细观察对比之后,王永庆认为提高米的质量是最根本的方法。

    30年代的台湾,农村还处在手工作业状态,农民把稻谷收割后铺放在马路上晒干,然后脱粒,这样,一些沙子、小石子之类的杂物不可避免地掺杂在里面。用户在做米饭之前,还要挑拣沙子,用起来很不方便,对这种现象,买卖双方对此都习以为常,不把它当一回事。

    然而,王永庆却从这一司空见惯的现象中找到转折点。他和两个弟弟一齐动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点地将夹杂在米里的批糠、砂石之类的杂物推出来,然后再卖。这样,王永庆米店卖的米质量就要高出其他米店一个档次,深受顾客好评,从此他的米店生意一改往日的冷清局乱渐渐地红火起来。

    王永庆通过提高米质使生意开始兴隆起来,但并没有停止前进的脚步,他发现当时的售后服务是很有缺陷的。当时,用户都是自己到米店买米,自己搬送回家。王永庆认为这个缺陷正是扩大生意的有效途径,于是他决定主动送货上门。

    他的这一行为受到顾客的普遍欢迎。当时尽管有许多米店,但是却没有送货上门的,王永庆的这一服务项目实际上是一项创举。送米的同时他还帮用户将米倒进米缸里。如果米缸里有旧米,他就将旧米倒出,擦干净缸,将新米放到下面,旧米放在上层。如此,陈米就不因存放过久而变质。王永庆这一独到的服务令顾客深受感动。

    在送米的过程中,王永庆了解到,当地居民大多数都以打工为生,生活并不富裕。有时货到却收不上款。为了解决这一问题,王永庆采取按时送米,约定到发薪之日再上门收钱的办法极大地方便了用户,深受用户的欢迎,而那些接受服务的用户渐渐地都成了王永庆的忠实客户。

    他的米店,也随之生意兴隆,蒸蒸日上。王永庆注重米质、诚实守信的优质服务方法,让嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送货上门的王永庆。由于口碑好,王永庆的生意很快壮大起来。经过一年多的资金积累,王永庆创办了一个碾米厂。就这样,王永庆从米店的生意开始,慢漫地打开了通向台湾首富之路的大门。

    讨论:王永庆是如何评价创业机会的?


话题发起人回帖最后回帖
王永庆是如何评价创业机会的? 易诗莲易诗莲的头像 易诗莲易诗莲 0 易诗莲易诗莲
2014年03月18日 星期二 22:02